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3小时直播带货7.03亿 “董小姐”联手京东直播首秀创纪录

  5月 15日,格力电器入驻京东十周年纪念日,董事长董明珠亲自坐镇京东直播间,联手科技评测达人王自如同框直播带货。作为今年618全球年中购物节的家电开场秀,京东给予此次直播亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵强势支持。因此,此次“董小姐”的京东直播秀一战创下多项纪录,不仅刷新了京东直播在线观看人数纪录,仅用3小时成交额就突破7.03亿元,也创造了家电行业直播带货新纪录。

  此次董明珠携手京东直播带货虽然战绩十分亮眼,但在笔者看来这还不是最值得称道的,其对家电行业的启示意义更大,主要集中在两点:

  一是疫情之下积极突围,拥抱变化从线下到线上。

  尽管新冠肺炎疫情给家电行业带来销量的断崖式下滑,但这也是家电全面升级的最佳时机。疫情所带来的不仅仅是危机,更多的是消费者观念和消费方式的转变,而这种转变对于家电行业来说,同样是一次变革的机遇。

  目前,格力所有品牌的线下门店都在考虑走直播平台,此次董明珠坐镇京东直播间亲自“带货”,就是从线下转战线上积极突围的一种创新尝试。众所周知,疫情期间消费者已逐渐形成新的消费习惯,线上直播带货已然成为一个新的趋势。格力作为家电行业领导品牌,及时捕捉消费趋势和消费理念的变化,并拥抱变化迎合消费需求,多元化的销售渠道开拓不仅带来销量上的提升,更是一次不错的品牌宣传,这种做法值得肯定。

  二是携手战略级合作伙伴,全面激活消费活力。

  俗话说:“背靠大树好乘凉。”董明珠本次直播之所以选择京东平台,其本质上还是看重京东线上强大的销售能力,京东作为格力战略级合作伙伴双方并肩战斗已历经十年。近年来,京东已成为格力重要的线上销售渠道,格力旗下全品类产品均已入场京东,并借助渠道流量实现了线上市场份额的扩大。而京东也依托消费大数据,和格力深度研发、独家反向定制了多款高品质的“京品家电”。从“好空调,格力造”到“让世界爱上中国造”,京东的消费洞察加上格力的品控和科技,双方正在携手为消费者不断提供更加优质的产品和服务。

  正如这次直播中,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵所说:“回顾双方最初的合作,从产品到仓配,再到如今的创新营销,我们是在推动中国本土企业从一个卓越走向下一个卓越,打造出属于中国人自己真正的品牌力。”

  受疫情影响传统家电线下卖场已停摆数月,家电企业更应该积极创新求变、破渠道壁垒自救,携手京东这样的行业“巨头”,共同推动企业销售业务模式的转型。本次董明珠在京东直播上取得的带货成绩,也创下了她带货水平的历史新高,这不仅缓解了格力一季度被疫情冲击的业绩困境,也更加明确释放了格力将全面拥抱直播、顺应线上趋势发展的信号,这种方式必将带动更多家电厂商尝试直播带货、拥抱线上全新的营销方式。

  这次格力京东的515十周年店庆以完美成绩收官的同时,也正式打响了今年京东618全球年中购物节家电销售的开门红。据了解,继董明珠之后,还会有更多家电企业“大佬”在618期间于京东直播开播带货,开启专业带货秀场时代,让消费者和行业都对今年的京东618有了更多期待。

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